进步中的109届广交会

      第109届广交会已顺利闭幕。在大家的共同努力和支持下，参展人员达到了预期的目的，公司取得了较为满意的成果。

    在参展中看到了振奋的情形；在正常中有看到了每人的进步；在进步里有了可喜的分化。体现出广交会是小业务员和新业务员成长的摇篮，是大业务员同台竞技、展现自我的舞台，是老业务员的指路明灯。

    有了更多帮助和关心：参展团队涌现了团结互助、热心传帮带的感人故事。有经验的业务人员给新参展人员做现场指导，不仅现场指导谈判技巧，还每日总结谈判情况，发现问题及时指出，严格规范各项行为，获得了新人的感激，取得了不错的效果。新人们在实践中得到锻炼，少走弯路，早出成果。

    有了淡定和气势：规模大的业务员参展是以了解市场行情、沟通客户为主。积极广泛了解产品和把握市场的脉搏，加强与老客户的当面沟通交流，为下一步的工作早做安排。

    有了主动和激情：老业务员主动求变，看到自己经营产品的局限性，寻找新的出口增长点。新业务员在样品市场同质化中努力做到细节差异化，取得意想不到的效果。

    有了主题和自主设计：许多业务员加强了产品的系列化，尤其注重注册商标的使用，把自己的理念、自己的认识、自己的判断都大胆地融入了产品中，提升了产品档次，融进最新流行趋势和流行色，加强了对工厂的引导与把握。

    部分业务员指导工厂申请了专利保护，维权的意识在提高。

今后有待改进的是：

注重提高展位使用效果，继续提高展位装修水平；

加强展品准备预案，做好各项培训和检查；

加大对新参展人员的现场指导和帮扶力度。

                                       2011.05.25