积极主动   开拓进取
                    ——工艺公司新兴市场的开拓

    近年来，新兴市场以其经济增长快、市场潜力大逐渐成为外贸市场中的一大亮点。在世界经济曲折复苏的过程中，新兴市场凸显其相对健康的经济局面。针对这一现状，我司积极寻找和探索新兴市场，不断派出业务人员前往新兴市场中的不同国家参加展会、考察市场、拜访客户。
    2010年12月，副总经理袁恒来、电子信息分公司经理何峰首次前往约翰内斯堡参加环球资源南非系列采购交易会，通过实地考察、面对面沟通洽谈，巩固了已有合作，对市场需求有了更深一步的了解，为未来市场的拓展及新产品开发奠定了基础。
    2011年5月，何峰赴台湾参加台北电脑展。期间，实地考察韩国和台湾地区高端电脑产品供应商在展会上的表现，了解潜在竞争对手的情况；检验我司新开发的高档产品(自有品牌)在全球高端电脑产品中是否具有市场竞争力；利用展会平台向一直有联系的台湾中间商客户展示样品，商谈进一步合作的机会。
    纺织服装分公司副经理张卫民多次前往土耳其和迪拜考察当地市场。期间，拜访老客户，巩固双方之间已有合作关系，同时，发展了新的客户，并已陆续签订订单。
    2011年6月，业务员汪晶前往非洲加纳考察市场，与加纳客户洽谈投机。近日，加纳客户对我司进行了业务回访，并已达成几十万美元的初步订单。
    2011年7月，纺织服装部董艳前往南非约翰内斯堡参加南非国际贸易博览会，展会上主要以南非当地客户为主，产品档次相对较低。低廉的劳动力使得其当地家纺成品具有较强的竞争力，但中国的原材料在其市场上拥有相对较高的占有率，我司将从此处寻找贸易发展新契机。
    2011年9月，业务员孙长稳前往俄罗斯参加国际家居用品博览会展。展会上与客人讨论了明年的产品思路，以及针对性的设计推出新产品。
    我司业务人员一方面利用展会期间与当地专业采购商直接接触，深刻了解地区消费者的消费心理、需求习惯、销售渠道等，拓宽了视野，增强了市场开拓能力；另一方面，通过参展也意识到与欧美市场相比，新兴市场订单数额虽然较小，但产品准入门槛较低，市场容纳能力较强，各类产品都可以找到适应的消费群体。
    全球新兴市场的生机无限。谁能在开拓新兴市场的路上走得远，想得细，做得精，谁就具备了更强的“抗击打能力”。

2011.10.09