传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服

思考摸索 主动出击
——土耳其、波兰参展有感

 我于2014年5月28日-30日及6月5日-8日分别参加波兹南世家波兰展和伊斯坦布尔的HOMELIFE土耳其联展。

 波兰位于中欧东北部,地理位置优越。波兰地处欧洲中心,北部和东部与俄罗斯、立陶宛、白俄罗斯和乌克兰接壤,南部与捷克、斯洛伐克相邻,西部与德国接壤,是联系东西欧的纽带,也是进入中东欧地区其它国家的捷径和陆路及水陆交通枢纽。波兰人口接近4,000万,为欧洲人口第八大国。波兰优越的地理位置致其辐射人口可以达到欧洲总人口的50%。

 土耳其横跨欧亚二大洲,地理位置独特,蕴藏独特商机,其位置毗邻中东及中亚,目前与乌克兰、前东欧地区、北非及欧洲贸易密切,已经形成一个能辐射15亿人口的中转贸易市场。同时其制造业及经贸在国际市场口碑迅速提高,加之其属于欧盟海关联盟协议国,越来越多的西欧买家发现土耳其是极佳的资源采购平台, 目前土耳其已成为世界上最繁荣的贸易中心之一。

 中国已成为土耳其第三大贸易伙伴和第一大进口国,同时也是土耳其第一大贸易逆差来源国。中土两国将力争使双边贸易额在2015年达到500 亿美元,2020 年突破1000 亿美元,市场潜力巨大。

 土耳其贸易商日益有兴趣购买富竞争力的中国产品,但他们普遍没有在中国采购的经验,本土化的国际采购展是快捷切入这一新兴市场的最佳选择,此次展会为欧亚采购商提供一个高效的全方位深度对接专业贸易采购平台。

 由于是综合性的展会,参展的产品品种繁多,有家用纺织品、服装及面料;家具、家居装饰用品及灯具;家用电器及电子消费品;鞋类等。

 我是第一次参加此类展会,故没有任何经验及市场定位。带的品种有夏冬季服装及鞋类产品,在波兰接待了20名客户,土耳其有54位客户,比预期的要好。大部分客户为本国客户,有小零售商,有批发商,也有部分为周边国家客户。其中有200多家连锁店的客户,有刚转行的客户,客户参差不齐,意向性订单有一些,但后期需要投入大量精力跟进及开发。

     同传统市场的展销会及专业展销会不同的是,客户询价很多,兴趣很大,我的摊位由于是日常用品,人气超火,基本没有断过人,特别在土耳其,闭馆当天样品都收不掉。可是对于客户的真正需求,却是需要花大量时间去摸索,去了解。无论询价有多少客户,只是表面想象,真正落实到后续的订单,才是最重要的。

 在波兰,抽空去了趟中国城。中国城规模较大,经营的品种很多。同客户闲谈中知悉,目前市场货品销售走得很慢,生意较差。很多是自己在国内有工厂,过来开店做批发销售,兼做零售。除中国人以外,还有很多越南人,他们做二手,从中国人手上批发再摆摊销售,销售的品种价格非常低,档次不高品质也较低档,同国内城隍庙的水平相当,与我们的经营理念及方向非常的不匹配,品质及档次都不敢恭维。

 提到感受,市场很大,我们需要花更多的精力去研究摸索,才能知己知彼,去开发新市场并占有自己的一席之地!不同的客户有不同的需求,想满足每个客户的要求是不可能的。适合自己的客户,就是我们努力的方向。任何市场,无论多糟多好,你都要去了解它,认识它,才能进去,进去了就会有收获。目前虽然我有产品,但是我们的产品是否合适?不合适如何改进?我们有实力去改进吗?我们的设计开发有很长的路要走,小工厂没有能力,大工厂不受我们控制,怎么办?我想,很多业务员都早已意识到并面临同样的问题,这种困境短期内是很难攻克的!外贸公司的优势在哪,劣势在哪?值得我们且行且思考,边走边摸索,早做早主动。

 出去参展,最大的收获是了解市场,接触不同的人,很多的外贸公司,工贸一体的工厂,客户等等。通过交流,通过洽谈,经过共处,我们会判断大环境,别人的优势,他人的长处,给我们今后的工作带来借鉴,开阔我们的眼界调整我们的心态,找到工作的突破口,端正工作态度,这比单纯地接一两个订单为重要。我们时时需要思考自己的路该如何走,并付出实际行动,才会找到属于自己的那片天空!

 当然,永远记得要不断地去丰富并充实自己,时刻提醒自己要诚信,规范经营,用正当的方式去获取合理利益,不断完善自己的做事及处事方式,协调好同各部门的合作关系,做个充满正能量的人!

 

进出口第六分公司经理  向荣
2014.07.08